作为垦区绿色有机农产品的主产区，如何以较好的价格销售玉米、大豆等优质商品粮，成为北大荒农垦集团有限公司北安分公司面临的一个亟待解决的难题.
探索问题的步伐从未停止：发展订单农业，加强产品加工，创新营销方法和手段，建立现代营销体系.在企业改革过程中，该分公司打破了传统的农业生产经营理念，巩固了“种植端”，发挥了“营销端”，营造了“人人都是营销官”的氛围，利用市场主导力量突破发展瓶颈，解决了现代农业优质发展的问题。
发展订单农业促进产销一体化
北安分公司绿色食品认证面积260万亩，优质的耕地资源使这里生产的大宗农产品和特色成品闻名全国。近年来，该分行准确判断市场，寻求与北大荒集团相关产业公司的战略合作，不断增加大宗农产品订单种植面积。在保证产品保护价的同时，提前签订的订单也成为“推手”，迫使农业种植结构和品种结构进行科学调整，提高土地产出率。
“我种的大豆是不卖的。秋收后，种子公司会以高于市场价每斤0.05元的价格收购。”赵广农场第四管理区的种植者王培江说，春天之前，他与北安市华江种业签订了一份订单，培育了1200亩良种，按去年的产量计算，比常规大豆增加了17万元的收入。
为了支持种植者与种子公司签订更多的大豆育种订单，赵广农场全面推进基地建设，建立和完善大豆育种和育种体系，并采取数字化监测措施，将大豆育种的所有耕地纳入土壤监测，为种子生产过程中的科学施肥提供数据支持。今年主要育成了黑河43、北斗47、北斗28、何农95、龙达5号、蒙豆33等10多个大豆品种，农民增收2万元
除养殖订单外，北安分农场有限公司还与加工企业合作，通过“龙头企业基地”模式，签订“订金订单”、“提价订单”等传统订单，拓展大宗农产品销售渠道。今年，迅科农场和伟达豆奶签订了5000吨大豆的供销合同，并同意每公斤大豆的价格高于市场0.1元，产品按月供应，以保证预期的收入增长。微山农场股份有限公司通过“公司合作种植者订单”的大麻生产经营模式，形成了完整的生产、加工、销售链，签订了6060吨大麻订单。
分公司各农场有限公司也积极与九三集团、北大荒马铃薯产业集团、翔宇集团、中储粮等垦区龙头企业对接，落实订单。赵广、建设等6家农资公司与九三集团威康公司签订种植120万亩大豆合同，实现收购原材料20万吨。到目前为止，该分公司已经签署了79.7万吨的订单。
订单农业在辉煌发展的同时，特色种植也取得了新的进展。金河、香河、红边农场种植的中草药、金莲花、芦笋等林下产品直接投放市场，干品加工成芦笋茶、金莲花茶，实现增收500多万元。
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使用网络平台
“云市场”成为主要零售渠道
从周日下午6点开始，龙镇农场办公室的工作人员王惠明(音译)熟练地在自习室里布置好灯光和安装好摄像头，并开始在颤音和Aauto Speeter等直播平台上交流烹饪技巧和分享吕龙公司糯玉米的品牌故事。每一次直播限时推广，往往都会把刚刚挂掉的“小黄车”卖完。
今年受疫情影响，f
zX。WNfCW。Cn在一系列政策的引导下，分行各加工企业创新营销模式，开设网上商城、微信社区、直播室。特殊时期，“云上市场”成为北安分公司农产品零售的主战场。
zX。WNfCW。Cn自疫情爆发以来，北安分公司的企业在天猫、JD.COM、一号店和微信上的网络营销取得了巨大成就。吕龙公司已销售保鲜速冻糯玉米77000穗；北大荒柳编在维持传统出口订单的基础上，在线销售柳编、面料等工艺品13万元；秦敏有机食品有限公司与国内知名网络名人合作，累计在线销售有机面粉、酸菜等产品600多万元。截至目前，分行累计网络营销收入1200万元，相当于过去一年网络销售总额的4.5倍。
创新“期货”模式确保农产品价格
“现在不用担心秋粮卖不出去。唯一要考虑的是什么样的农业技术措施才能打更多的粮食，打好基础。”大豆播种任务完成后，建造农场的种植者早早开始深松和冷藏作业，并尽力保证作物均匀而有力地出苗。这个农场在今年的粮食销售新模式中“试水”。大豆种子下架前，农场与集团实业公司签订了每吨3800元的“保护价”销售订单，通过期货市场的金融衍生品规避市场价格风险，提前锁定销售价格，给种植者一个“定心丸”。
与建场营销模式不同，龙镇农场针对种植户“怕涨价卖粮，怕降价不卖粮”的心态，与国内粮食加工企业签订了玉米期货基本交易订单，不仅提前为秋粮预定了“婆家”，还获得了两次选择最高价格的机会。
今年，北安分公司农场积极与龙头企业和实业公司合作，作为农产品收购方参与粮食经营，通过套期保值、“保险期货”和基差交易等方式为种植户提供粮食收购合同，建立了现代市场新型的企业合作关系。通过“期货”的形式，为种植者提供可操作的套期保值工具，将价格风险转移到期货市场，有效完善了农业生产者和经营者与期货市场的联系机制。目前，该分公司各农场已与九三集团、翔宇生化等企业达成10万吨“期货”订单。
建立现代营销体系，搞好农产品营销
北安分公司牢固树立“送
力营销开路、以升级营销引路、以抱团营销筑路”理念，积极转换营销理念和思维，深耕潜在市场，主动对接北大荒集团“181”和“北大荒绿色智慧厨房”战略，整合资源、规划战略、提升品牌、拓展营销渠道，全面促进集团营销“一盘棋”和营销“大格局”向纵深推进。“5月22日，我们出台了《农产品多元化营销工作实施方案》，建立营销指挥部，完善奖励激励机制和考评指标体系，激发全员营销动力。”北安分公司党委副书记、总经理唐浩向记者介绍说。
据北安分公司合规风控部部长黄松涛介绍，北安分公司依托508万亩耕地资源和北大荒集团“绿色有机农业核心保护区”“现代化大农业生态保护区”两区建设定位，坚持营销一盘棋和抱团经营理念，打破了农场有限公司之间的产品壁垒、信息屏障，根植现代化企业经营管理制度和文化理念，通过资源整合、战略规划、机制创新、品牌提升、渠道拓展、平台搭建、团队组建，构建现代营销体系。
zX。WNfCW。Cn在接受记者采访时，唐浩展示了正在注册的“北垦”品牌。该分公司正加快筹建微商城，注册打造“北垦”品牌，通过整合、订制各农场有限公司爆款产品，通过统一包装、统一定价、把控质量，合理确定产品出厂价、市场价、平台价，建立完善的价格体系和质量追溯体系。同时，加强营销队伍建设。
北安分公司发挥亲民、龙绿有机产品示范带动作用，逐步延伸农产品产业链条。从一棵白菜、一粒大豆、一穗玉米、一粟小麦、一朵金莲花做起，充分挖掘农产品的附加值；从价格、口感、品牌、包装、营养、安全方面入手，根据不同的目标客户，制定不同的产品营销策略；以现有的特色产品为主线，在“种、管、收、储、运、加、销”环节形成闭环，通过各环节设计和资金投入，提升产成品附加值。
新理念、新模式、新平台是开展营销工作的制胜法宝。通过让大宗农产品、特色产成品充分“变现”，北安分公司做足了农产品营销这篇“新文章”。
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