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饮料巨头加多宝倒下 销售额曾破千亿 今负债百亿创始人跑路

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饮料巨头加多宝倒下 销售额曾破千亿 今负债百亿创始人跑路

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早在年前,凉茶确实是岭南地区特有的饮品,因为岭南地区气候湿热,凉茶正好有清火清热的功效,所以也让当地人有了喝凉茶的习惯,尤其是福建、广东等地,各种凉茶摊随处可见。

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当各种草药茶层出不穷时,必然有代表。当时王老吉是业内最知名的品牌。作为百年老字号,王老吉也被认为是凉茶的开创者。其实早期由于各种原因,凉茶只在岭南地区流行,国内其他地区要么不了解,要么不太接受。然而,随着凉茶生产新方法的不断增加,凉茶在全国的推广和普及也有所提高。

王老吉分为两部分

由于种种原因,凉茶的龙头品牌王老吉最初被分成两部分,一部分由GPHL经营,另一部分由该品牌创始人的后代在香港经营。双方各占一个市场,对方不打扰。可惜后来这种情况改变了。在过去的10年里,GPHL经营的这部分凉茶市场效果不佳,在中国一直处于不温不火的状态。

这种情况维持了一段时间后,另一个人的出现改变了局面,那就是洪都集团创始人陈鸿道。2005年,陈鸿道也瞄准了王老吉的升级,于是他从王泽邦的后裔手中买下了王老吉的秘方和商标,然后从光耀手中获得了大陆商标总共20年的使用权。

此后,王老吉开始了一场轰轰烈烈的转型,不仅迅速进入高速发展,还在世界范围内掀起了一股“凉茶风”,尤其是2004年,王老吉销量猛增,直接达到数亿。

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但这只是王老吉第一次翻身,第二次爆炸是在2008年。众所周知,那一年不仅是中国举办奥运会的时候,也是汶川发生大地震的那一年。当时国家有难,各大企业纷纷捐款。然而,大多数企业捐赠了几十万到几百万,但当时陈鸿道直接要求王老吉集团捐赠1亿元支持汶川。

当时,陈鸿道的开创性工作引起了轩然大波,许多媒体也对此进行了广泛报道。为了回馈王老吉,民众甚至高喊买空王老吉的口号,然后王老吉就成了民族饮品的代表。

与此同时,在那一年,王老吉的销售额突破了数百亿,也成为了一个可以与国内两大饮料巨头百事可乐和可口可乐相抗衡的国产品牌,在饮料销售额上排名第一。当时王老吉并没有放松,凭借迅猛的势头,第二年销售额突破200亿。

加多宝的崛起

事实上,如果我们走这条路,GPHL和陈鸿道都能赚很多钱。没想到,王老吉在那之后又经历了一次命运的转变。2012年,GPHL停止了与陈鸿道的商标租赁合同,同时举报陈鸿道行贿,以低价获得商标租赁权。

创始人出走,贪婪造成的悲剧

GPHL和加多宝之间的商标纠纷在这个城市引起了很多麻烦。加多宝由于王老吉的流失并没有做的很好,但是由于名气和商品转型,经过多年的优秀运营,累计销售额达到了上千亿,而重新拥有王老吉商标的GPHL的销售额却不如加多宝。与此同时,加多宝的创始人陈鸿道跑了。

在贾多宝利用王老吉商标收获巨大利益的同时,陈道宏反而如坐针毡,因为王老吉商标的短期租赁。为了以较低的价格获得商标的长期使用权,陈鸿道于2001年以100万港元贿赂GPHL的高级管理层,利用补充协议将商标使用权延长十年,并在随后的一段时间内花了大量的钱贿赂GPHL的高级管理层。

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然而,在事情总会曝光的那一天,GPHL董事长李益民于2005年被捕,同年被捕并被绳之以法的陈鸿道逃到了香港。据报道,他已经逃到香港,仍然找不到他的踪迹。

随着漫长的官司和创始人的出走,加多宝集团不再辉煌,负债金额已达数十亿。公司各省工厂减产甚至停工,王老吉还能在市场上占有一席之地。

但近年来,加多宝和王老吉的PK略有下降。两年时间,加多宝亏损20亿,负债总额达到130亿。面对这种情况,加多宝不得不卖掉工厂还债,于是很多人说饮料巨头加多宝要倒了。

然而令人惊讶的是,此时王老吉的发展却是一路高歌。他们不仅在2016年上交了总共260亿份成绩单,还奠定了凉茶品牌70%以上的市场份额。所以这两方的命运不同也是尴尬的。

专家点评中和正道:

(永远以拯救企业为使命)

知名经济学家、上海众和正道董事长周德文表示,加多宝从1000亿英镑的峰值变成100亿英镑的债务,令人遗憾。凉茶这一类原本只是一个小类,只有在当地喝的习惯。正是加多宝,让凉茶这个品牌走向全国,创造了饮品的奇迹。这是一个双赢的局面。为什么会鱼死网破?加多宝没有在最关键的地方设计好利益分配。做大做强后还想通过不正当手段低价续约,直接侵害了药企的利益。只是给了人们一个把柄,GPHL就收回了这块地上的商标。结果,公司陷入了长期的诉讼泥潭,也导致了公司管理层的动荡。市场声誉被贴上侵权标签,一系列连锁反应导致公司业绩直线下降。

饮料巨头加多宝倒下 销售额曾破千亿 今负债百亿创始人跑路

程也打败了王老吉,王老吉让贾多宝创造辉煌,让王老吉坠入深渊。加多宝集团多年的巨额营销,虽然给别人的感觉像是婚纱,但确实让凉茶走向全国,品牌效应还在。只要我们重组一个强大的团队,做好产品和营销,还是有市场的。相信市场上有这种观点的人不在少数。

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