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还债上市的背后 有闲钱仍募资还债 集中计提资产减值目的不纯

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还债上市的背后 有闲钱仍募资还债 集中计提资产减值目的不纯

编者按:本文来源于微信微信官方号“快消”(),作者刘,36氪授权发布。

这两天中粮和加多宝握手言和,还了15亿。好家伙,看看李春林(加多宝集团总裁)灿烂的笑容。这是,好事近了?

01更新与中粮的关系

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昨日,加多宝集团在其微信官方账号中宣布,加多宝已向中粮包装清偿回购浓溶液厂股权的15亿元欠款。11月30日下午,加多宝在中粮福临门总部与中粮包装续签战略合作协议。

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时隔两年多,曾经在仲裁中翻脸的中粮和加多宝又握了手。这两个人的故事并不逊色于加多宝和王老吉的苦口婆心。

根据双方签署的战略合作协议,加多宝中国承诺,加多宝集团将把中粮包装作为其所需包装产品的首选供应商,采购金额占加多宝总采购金额的70%-80%。加多宝集团在使用两片罐、PET或其他饮料包装产品的新罐时,在同等条件下,会优先选择中粮包装。

从外界来看,加多宝与中粮的和解与中粮老将王金长加盟加多宝关系密切。去年1月1日,中粮包装执行董事兼董事长王金长“空降”加多宝,出任集团董事长。

“这有很大关系。王()先生公关能力很强;还有一点是:中粮和加多宝一直关系很好,但是王强(加多宝前总裁)离职后,新上任的领导李春林之前并没有接手中粮。所以在对方表示不信任的时候,罐子破了一段时间,春节还是正常供应。”一位熟悉加多宝的业内人士告诉快小军。

事实上,加多宝集团与中粮包装有着近20年的合作历史。早在2006年10月,加多宝就在香港与中粮集团签订了合作协议。2017年10月,中粮包装投资清远佳多宝药材,成为其第二大股东。当时的加多宝与GPHL苦苦挣扎,中粮的加入被外界视为加多宝捧着央企的大腿,可谓“雪中送炭”。

没想到,之后加多宝接连遭遇工厂裁员、停产、打官司等风波。导致加多宝“食言”,未能根据增资协议向清远加多宝药材注入——个加多宝商标,加多宝是一项核心资产,价值30亿元人民币。

但加多宝与中粮的蜜月期不到半年,双方关系陷入僵局。一是中粮包装停止向加多宝供应易拉罐,导致加多宝工厂停产,影响其业绩。

2018年3月,李春林被任命为加多宝总裁。随后,中粮包装前董事长王金长被聘为加多宝董事长,把危机变成了转折点。王金长上任六天后,中粮包装与加多宝签署了储罐供应合作协议,恢复合作。双方表示将共同推进上市进程。

但是,加多宝与中粮包装的纠纷并没有结束。因为给清远公司注入加多宝品牌,上市非常不方便。到今年4月28日,双方达成回购协议。加多宝回购中粮包装投资持有的清远加多宝药材的%股权,其中回购价格约为15亿元,外加2.38亿元股息,分7期支付至2021年底。

02列表进行中

“加多宝集团正计划整体上市。这一战略合作将有助于加多宝集团整体上市,成为国际知名品牌。”中粮包装11月30日发布的公告中,除了与加多宝的战略合作协议外,最大亮点就是公告中提到的加多宝上市消息。

李春林昨日也对上市消息做出积极回应:“直到昨天,加多宝成功回购中粮包装控股%的加多宝浓缩果汁股权,并与重庆签署了新的战略合作协议

CICC被称为“高贵的投资银行”,也是农夫山泉上市的主要共同发起人。此外,已被暂停上市的蚂蚁集团的联合保荐人和主承销商之一也是CICC。然而,加多宝是否会受到CICC的青睐还不得而知。

事实上,早在2018年,加多宝总裁李春林就表示,加多宝未来的战略目标是二次创业,开源节流,整合优势资源,实现公司三年内成功上市。现在看来截止日期锁定在2021年。

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2019年,贾多宝和王老吉放弃了价格战,回到了追求利润的正确道路上,贾多宝的情况也有所好转。

据业内分析,加多宝急于上市是为了解决资金问题。毕竟,由于诸多损失、赔偿、价格战等因素,加多宝之前就已经亏损了,需要新鲜血液。

据贾多宝介绍,在与CICC的会谈中,贾多宝董事长王金长表示:“贾多宝拥有一支执行力非常强的营销团队,善于整合资源,开拓市场;还有非常忠诚的合作伙伴和完善的销售网络。今年上半年,在疫情的影响下,面对激烈的市场竞争,仍然取得了良好的经营业绩。”

加多宝的主要产品线是加多宝凉茶和昆仑山矿泉水。近年来,凉茶市场不再美丽。矿泉水市场虽然稳定,但没有抓住快速增长的机会。

根据前瞻产业研究院的数据,凉茶市场扩张最快的时候,增长率是16.7%,但从2015年开始下降到个位数,增长率只有9.7%。近年来,市场上对凉茶的讨论也很冷淡。

“凉茶这一类在走下坡路,好像大家都没有继续讲好故事,只能在这一亩地里耕种。有一段时间凉茶没有很好的宣传,没有实践之前的营销思路。有一点是以销售为导向的。”前述熟悉加多宝的知情人士认为。

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与此同时,近年来出现了大量的替代饮料,包括咖啡、植物饮料、乳制品、高端饮用水等类别的饮料都保持了高速增长。

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不过,战略定位专家许认为:“虽然近几年市场一直冷淡,但加多宝

的上市的可能性还是很高,特别是加多宝重新启用红罐之后,业绩快速提升。李春林上市之后,也做了很多精兵简政、开源节流的措施,在战略上也回归到‘怕上火,喝加多宝’这句广告语,效果都不错。而和中粮再次合作,也会强强联手,因为铁罐是凉茶原材料里面最大的成本。”

03经销商“入股”

这几年,外传加多宝资金链紧张,2019年加多宝号称赢利,也不过就10亿。那这笔15亿的回购款哪里来的?

有公开报道称,本次收购费用多来自经销商“打款”——加多宝针对优秀经销商推出了定向募集,入股门槛2000万元,经销商参股注资的钱,是这次回购款的重要来源。

只是,这个事儿,快消君之前就写过了,大家可以翻翻以前的文章,加多宝几年前就在谈全员持股。

“洛阳的经销商投了4000万,经销商就是注资拿到股份,如果加多宝上不了市的话,是会拿到利息的,6%的点,比银行利息还高。他底下的大区经理,未来也会有期权,公司下面员工一直到办事处都是有期权的。期权的激励,就是你完成了公司的业绩考核,就会分到一些期权。”前述熟悉加多宝的业内人士表示。

意思就是,加多宝和经销商深度绑定了,大家一条船,以后合作会更加紧密。加上加多宝这两年业绩还不错,盈利开始增多,经销商也认同加多宝的一些理念。

不过,这个事情的看点在于,在疫情影响、出货困难的情况下,经销商还愿意掏钱入股,至少说明加多宝和经销商的关系还是挺不错的,双方有信任度。就像快消君说的:“2000万啊,能吃白菜一辈子!”

“加多宝其实挺讲信誉的,只是与王老吉打官司的这几年给拖累了。加多宝让他们的经销商赚到钱了,忠诚度还很高。有段时间,加多宝业务员的工资,也是经销商先垫款的。“另一位凉茶行业的人透露。

这也侧面反映出,李春林在2018年临危受命后,采取的一系列措施,有了一定成效。

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不论怎样,利好上市的消息,都是好消息。也希望经销商和员工在获得更多持股的情况下,“兄弟携手”,让上市来得更早一些。

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